PCBA加工報(bào)價的原則

1、市場和產(chǎn)品分析原則

面對客戶的PCBA加工詢價，我們需要從客戶預(yù)留的信息（比如郵件、公司名、網(wǎng)站、姓名及職稱）來獲取評估依據(jù)，從而確定公司的規(guī)模、市場化和批量的潛力、所處地區(qū)、價格和服務(wù)接受能力、產(chǎn)品的附加值等信息。此外還可以通過百度、Google、LinkedIn、微博等渠道獲取該公司的相關(guān)項(xiàng)目及動態(tài)信息（如有可能獲取的話），以上工作都必須在針對性報(bào)價前完成。

2、誘惑性定價原則

給客戶一個有競爭力的價格不代表是最低的價格，尤其是對于發(fā)達(dá)國家，他們很大幾率不會選擇價格最低的那個Offer，因此我們需要認(rèn)真評估，在不犧牲利潤的前提下，給出中間報(bào)價（方法如下），比如：用高于客戶要求的批量顯示的較低價格來凸顯。此外，可以把一些測試、人工操作較多的過程不包含在內(nèi)，讓這些談判在未來深入商務(wù)合作時再逐一明確。

3、體現(xiàn)專業(yè)化的原則

第一份PCBA報(bào)價要顯得足夠的專業(yè)，體現(xiàn)在報(bào)價單格式（如整體用色、字體一致、排版專業(yè)、使用手寫簽名及簽章等），這些都能極好地給客戶體現(xiàn)專業(yè)化的印象，畢竟當(dāng)客戶把所有供應(yīng)商的報(bào)價單打印出來開會討論時，一份專業(yè)的總會帶來不少印象分。

PCBA加工報(bào)價的方法

1、根據(jù)BOM和Gerber文件測算全部的材料成本

2、計(jì)算SMT貼片和DIP插件的成本

3、測算PCBA測試（如ICT、FCT測試等）的成本

4、包裝及物流等方面的評估

5、根據(jù)客戶所在的區(qū)域和產(chǎn)品特性，一般用成本加成法來定價，即在報(bào)價=成本*(1+x%)，這里x需要以上綜合評估，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來講，x一般處于這個區(qū)間：20%

PCBA報(bào)價是一門學(xué)問，更體現(xiàn)銷售人員的寬闊視角和專業(yè)素質(zhì)，更是提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率的重要臺階。