SMT在過(guò)去幾十年的迅速發(fā)展之后，越來(lái)越多的SMT加工廠(chǎng)建立起來(lái)，到如今，市場(chǎng)已達(dá)到一個(gè)飽和狀態(tài)，由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變以及同行之間的不良競(jìng)爭(zhēng)，SMT加工業(yè)務(wù)變得越來(lái)越難做，一些經(jīng)營(yíng)不善的SMT工廠(chǎng)開(kāi)始相繼破產(chǎn)，SMT貼片加工也開(kāi)始進(jìn)入了“微利潤(rùn)”時(shí)代，在此背景下，SMT加工廠(chǎng)應(yīng)該如何變革，才能讓你的SMT加工業(yè)務(wù)變得越來(lái)越賺錢(qián)呢？接下來(lái)小編就談?wù)剛€(gè)人見(jiàn)解。

一、尋找與自身相匹配的客戶(hù)

一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展需要客戶(hù)源源不斷的給你下訂單，客戶(hù)就是一個(gè)企業(yè)的生存之本，很多企業(yè)的破產(chǎn)就是因?yàn)闆](méi)有訂單做。一個(gè)企業(yè)要想獲得訂單，挖掘更多的客戶(hù)，就必須精確定位，客觀(guān)評(píng)價(jià)自身企業(yè)的狀況，尋找與自身相匹配的客戶(hù)，這樣才有可能與客戶(hù)達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。如果作為一個(gè)中小企業(yè)，你不可能像富士康一樣，去尋求與蘋(píng)果這樣的大公司的合作，顯然，在挖掘客戶(hù)的時(shí)候，要尋找門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的客戶(hù)，這才是確實(shí)可行的戰(zhàn)略。

二、優(yōu)化企業(yè)的管理

如今，很多人都在埋怨SMT加工不好做，成本在不斷上升，利潤(rùn)處于比較低的狀態(tài)。要改變這種狀態(tài)，要從企業(yè)的管理的上著手，完善流程管理，確保員工堅(jiān)守各自的崗位，按流程辦事，加強(qiáng)品質(zhì)管理，提高產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)要對(duì)設(shè)備進(jìn)行定期的保養(yǎng)，要讓員工愛(ài)護(hù)設(shè)備，這樣才能降低生產(chǎn)成本，確實(shí)提高利潤(rùn)。

三、優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)

客戶(hù)在批量下單之前，一般會(huì)進(jìn)行打樣，通過(guò)打樣樣品，來(lái)決定是否在這家工廠(chǎng)進(jìn)行批量生產(chǎn)，一般打樣數(shù)量5至20塊。所以，我們要優(yōu)化訂單結(jié)構(gòu)，不能只盯著打樣和小批量訂單，而是認(rèn)真打樣好樣品，服務(wù)好客戶(hù)，最終讓客戶(hù)批量下單，這才是我們的目的。

SMT加工進(jìn)過(guò)幾十年的發(fā)展，SMT加工已不能像以前比較粗放的發(fā)展模式。要讓SMT加工業(yè)務(wù)變得越來(lái)越賺錢(qián)，必須要摒棄以前的舊思維，尋找合適的客戶(hù)，服務(wù)好客戶(hù)，把客戶(hù)當(dāng)上帝來(lái)對(duì)待，同時(shí)要改善公司的管理，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。